Categoría: Incentiva tu Fuerza Comercial

Cómo motivar a un equipo de ventas con metodología y tecnología

Cómo motivar a un equipo de ventas con metodología y tecnología

Los equipos comerciales son un componente clave para la empresa. Los vendedores enfrentan una importante presión en su actividad y esto deriva cambios en su motivación. Por este motivo, los directores comerciales deben buscar continuamente nuevas herramientas que les motiven e impulsen durante su actividad. En este post veremos cómo motivar a un equipo de ventas y qué facilidades ayudan a mejorar…

Por Camilo Valencia 25 junio, 2018 0

Cómo motivar la eficiencia de nuestro equipo de ventas

Cómo motivar la eficiencia de nuestro equipo de ventas

La venta nunca ha sido fácil y dirigir a una red de vendedores tampoco. Conseguir que ésta, además, alcance resultados óptimos ya es ‘para nota’. A continuación, el experto José Luís García Rodríguez, nos aporta una serie de herramientas para conseguir la eficiencia deseada. Según Wikipedia la motivación es la raíz dinámica del comportamiento, es…

Por Camilo Valencia 29 mayo, 2018 0

Claves para diseñar un sistema de motivación del equipo comercial

Claves para diseñar un sistema de motivación del equipo comercial

La motivación de los trabajadores es uno de los elementos clave para que funcione una empresa. Tradicionalmente conocido como recursos humanos, expresión que no es de mi agrado, las personas que componen una empresa son el alma, lo que hacen que funcione o no. Evidentemente, algunas compañías necesitan también buenas máquinas, infraestructuras, capital, etc.  Pero el factor…

Por Camilo Valencia 29 mayo, 2018 0

Cómo motivar a un equipo de trabajo: claves y estrategias

Cómo motivar a un equipo de trabajo: claves y estrategias

La mayoría de expertos en gestión laboral coinciden en dos cuestiones: para conseguir los mejores niveles de productividad empresarial es totalmente necesario mantener motivados a todos los integrantes del equipo humano. Por otra parte, es precisamente el equipo humano la parte más difícil de administrar. Las personas no son maquinas y, por lo tanto, para funcionar óptimamente en el engranaje de…

Por Camilo Valencia 29 mayo, 2018 0

Formas de motivar vendedores.

Formas de motivar vendedores.

De acuerdo con un estudio realizado por Donal Daly entre profesionales de ventas en Linkedn ( publicado en la revista Inc.),  se considera que los equipos de venta se motivan básicamente por: Compensación o incentivos (35%) Progresar en su carrera (40%) El reto (14%) El reconocimiento (9%) Dependiendo de las variables sociodemográficas donde se realicen…

Por Camilo Valencia 3 mayo, 2018 0

6 ideas geniales para aumentar la felicidad en el trabajo

6 ideas geniales para aumentar la felicidad en el trabajo

La pregunta que todo líder se hace en algún momento: ¿será posible tomar acciones concretas para fomentar la felicidad en un equipo? ¿La felicidad es intrínseca, o hay factores externos que la promueven? Compartimos 6 enfoques imperdibles para entender más cómo funciona nuestra felicidad, y crear lugares de trabajo extraordinarios. Uno de los aspectos más…

Por Camilo Valencia 13 marzo, 2018 1

Cuidar al canal de distribución, recompensar su fidelidad e incentivar las ventas.

Cuidar al canal de distribución, recompensar su fidelidad e incentivar las ventas.

Además de la formación y de la comunicación, uno de los puntos clave para que la red de distribución tenga éxito es la motivación, buscar incentivos adecuados tanto materiales como profesionales que garanticen que el distribuidor intente conseguir sus objetivos. Muchas empresas optan por premiar el compromiso y la fidelidad de su canal de distribución mediante programas de…

Por Camilo Valencia 24 enero, 2018 0